Обзор "Рынок серверных технологий 2006" подготовлен	При поддержке

Алексей Кондрашов: Отечественный потребитель слишком поздно задумывается о стоимости владения

На вопросы CNews отвечает Алексей Кондрашов, директор компании CPM, официального дистрибьютора Stratus Technologies в России.

CNews: Какие тенденции, на ваш взгляд, определяют развитие рынка серверов в России сегодня?

Алексей Кондрашов: Практически во всех областях бизнеса наблюдается усиление конкуренции, не только между отечественными игроками, но и за счет экспансии на российский рынок зарубежных компаний. В результате ужесточаются требования к эффективности и надежности бизнеса, для соответствия которым просто необходима модернизация ИТ-инфраструктуры. На сегодняшний день можно уверенно говорить о том, что в России все больше компаний видят взаимосвязь развития бизнеса с вложением в ИT, в том числе и в отказоустойчивые технологии.

Одновременно, благодаря общемировым тенденциям, нам открываются всё новые возможности. Стоимость информационных технологий в расчёте на транзакцию постоянно снижается, но увеличивается их объем и проникновение. Многие крупные российские предприятия, среди которых нефтяные и металлургические, выходят на международный рынок и основательно обновляют существующую инфраструктуру для соответствия мировым стандартам. Российские финансовые и страховые компании активизировали инвестиции в ИТ в связи с перспективой вступления России в ВТО. Пожалуй, это главные тенденции, и, как мы видим, они вселяют оптимизм и уверенность в завтрашнем дне.

CNews: Насколько вообще подвержена изменениям ситуация в этом секторе, по вашим наблюдениям? Ввиду каких факторов?

Алексей Кондрашов: Ситуация может измениться кардинально и очень быстро. Кто пять лет назад думал в России об энергетическом кризисе? Или о конкуренции Intel со стороны AMD в сегменте серверных платформ? Многопроцессорность уже не выглядит сейчас так привлекательно, а многие производители программного обеспечения не рассчитывали столкнуться с потолком роста тактовой частоты процессоров так быстро, и вынуждены инвестировать огромные средства в оптимизацию кода давно существующих приложений для работы с многоядерными архитектурами. И всё это произошло за последние пять-шесть лет. Факторы влияния можно разделить на две группы — глобальные и внутренние, российские. Информационные технологии охватывают всё больше областей жизни, поэтому в мировом масштабе всё большее значение приобретает унификация, стремление к поиску единых стандартов. В этом свете преимущества получают крупные транснациональные компании, которые в итоге формируют видение развитие отрасли. С другой стороны, возрастает влияние глобальных факторов — нехватка энергии, экология, экономические преобразования. Многие страны за короткий период времени совершили огромный технологический скачок и уже готовы перехватить лидерство. В России же развитие рынка во многом связано с экономической ситуацией. Цены на нефть растут, и мы видим бум спроса на информационные технологии.

CNews: Какие серверные инновации наиболее актуальны сегодня для российского корпоративного потребителя?

Алексей Кондрашов: Корпоративный потребитель всё больше предпочитает комплексные решения. Причём если раньше это касалось, главным образом, оборудования и программного обеспечения, то сейчас мы видим динамичный рост спроса на услуги по интеграции и аутсорсингу бизнес-функций. Многие не хотят содержать собственный ЦОД и большой штат инженеров, а готовы разместить оборудование у своего интегратора. Среди инноваций — решения для консолидации и повышения катастрофоустойчивости ИТ-ресурсов. Растёт популярность решений для IP/ MPLS сетей, таких, например, как корпоративная телефония.

CNews: Какова, из вашей практики, отраслевая структура потребления серверов в российском бизнесе?

Алексей Кондрашов: В России серверы Stratus исторически были востребованы главным образом в финансовом секторе. Следом шли телекоммуникационные компании, а за ними промышленные предприятия. В последнее время происходит перераспределение в пользу телекоммуникационного бизнеса. Причиной тому — интерес со стороны операторов связи к IP, сетевым сервисам и дополнительным услугам. Однако в долевом отношении финансовые компании по-прежнему являются главными потребителями отказоустойчивого серверного оборудования, и здесь мы по-прежнему видим динамичный рост. Рост благосостояния населения в крупных городах приводит к буму банковских услуг и кредитования, а также повышенный интерес к инвестиционным проектам и брокерским услугам, что сохраняет устойчивый спрос на наше оборудование в этой области. Наконец-то к нам стали обращаться транспортные компании, которые являются одними из главных потребителей Stratus за рубежом. Новостью для нас стал интерес со стороны государственных учреждений, в частности, в области обеспечения гражданской безопасности, чего раньше мы не наблюдали.

CNews: Отмечаете ли вы интерес отечественного рынка к технологиям виртуализации?

Алексей Кондрашов: Да, наш рынок определённо пристально следит за происходящим за рубежом. Однако говорить о стремительном увеличении спроса пока рано. Интерес возрастает, но руководители ИТ не готовы идти на риск и вкладывать большие средства в перевод информационной инфраструктуры на виртуальные технологии. Я думаю, потребуется некоторый эволюционный период в два-три года, прежде чем это станет популярным и экономически оправданным. К тому времени сменится несколько поколений существующих реализаций в этой области, будут выработаны стандарты совместимости, появится поддержка виртуализации на аппаратном уровне, а самое главное, появятся технологические лидеры, предлагающие наиболее полные и совершенные решения, предназначенные для комплексных проектов и открывающие все преимущества технологии.

CNews: Насколько критичен для отечественного заказчика, на ваш взгляд, фактор стоимости владения при выборе решения?

Алексей Кондрашов: Нам нередко приходится сталкиваться с тем, что отечественный потребитель слишком поздно задумывается о стоимости владения. Многие по-прежнему живут сегодняшним днём и не утруждают себя подсчётами конечной экономической эффективности принимаемых решений. Но, к счастью, ситуация меняется в лучшую сторону и сейчас все чаще заказчики делают выбор на основании рациональных доводов, а не на основе личных пристрастий к той или иной марке или технологии. При работе над проектами мы предлагаем заказчикам полную оценку эффективности инвестиций в ИТ, включающую не только стоимость аппаратного, программного обеспечения, но и анализ затрат, связанных с незапланированным простоем бизнеса по вине ИТ.

CNews: Отмечаете ли рост интереса к Stratus Technologies в России? Что, по вашим ожиданиям, могло бы стимулировать ее продвижение на отечественном, достаточно заполненном уже рынке?

Алексей Кондрашов: Да, мы видим уверенный рост. Так как современный бизнес диктует более жесткие требования к ИТ, и на этом фоне обеспечение отказоустойчивой работы становится одной из важнейших задач для ИТ-специалистов. Несмотря на то, что Stratus фактически занимает отдельную нишу на рынке серверного оборудования, в настоящий момент это, пожалуй, самая логичная концепция обеспечения безотказной работы. Её уникальность в том, что она основана на общепризнанных, доступных технологиях, обеспечивает рекордный показатель надежности работы системы — 99,999 %, но при этом исключительно проста в обращении.

Поэтому донесение до сознания потребителей идеи непрерывности бизнеса, понимания важности обеспечения отказоустойчивости и постоянной доступности бизнес-процессов, аргументированное объяснение специфики и преимуществ отказоустойчивого оборудования — вот что в первую очередь способствует продвижению Stratus на отечественном рынке. Развитие отрасли, появление новых приоритетов показывает, что мы идём правильным путём. Чего стоит одна возможность запускать множество виртуальных машин на аппаратно-отказоустойчивой серверной платформе.

CNews: Какова динамика ваших поставок продуктов Stratus Technologies в последние годы?

Алексей Кондрашов: Спрос на продукты и решения StratusTechnologies в России стремительно растёт. За последние полтора года объёмы продаж оборудования увеличились в разы. Так, например, всё больший интерес исходит от российских промышленных компаний, которые в последнее время вплотную занялись автоматизацией производства. При этом они смотрят на опыт зарубежных компаний и стараются использовать решения, ставшие стандартом в отрасли. Однако в процентном отношении, доля рынка, занимаемая Stratus в России, ещё очень далека от уровня в США или Европы, и в этом мы видим потенциал для дальнейшего динамичного роста.

CNews: Какой стратегии продвижения серверных решений вы планируете придерживаться в дальнейшем?

Алексей Кондрашов: Примерно год назад мы перешли к двухуровневой модели дистрибуции. Предварительно мы согласовали новую схему взаимодействия с европейским офисом Stratus, заручившись их согласием и поддержкой. Теперь мы не стремимся к прямым продажам, а развиваем собственную дистрибьюторскую сеть. В данный момент большинство продаж осуществляется через наших партнёров. CPM по-прежнему является узлом автоматической сети обслуживания Stratus, осуществляет обслуживание и доставку оборудования, а также обучение и маркетинговую поддержку партнёров. Прямые поставки осуществляются только для проектов заказчиков, существовавших на момент принятия новой схемы. Мы довольны тем, как складывается совместная работа, и хотим сохранить эту модель в будущем.

CNews: Спасибо.