Обзор Рынок ИТ: итоги 2004 подготовлен	При поддержке

Максим Сорокин: Большой интерес к России проявляют европейские вендоры в силу стагнации собственного рынка

На вопросы CNews ответил Максим Сорокин, президент OCS.

CNews: Какие события, на ваш взгляд, определяли развитие рынка дистрибуции в России в 2004 году?

Максим Сорокин: Естественное, стабильное и быстрое развитие рынка сочеталось с отрицательным эффектом от деятельности, а вернее, бездеятельности в области ИТ, государства. «Административная реформа», а точнее, ее последствия могли привести к коллапсу всего бизнеса, работающего на рынке госсектора. С одной стороны, замораживание финансирования по подписанным госконтрактам на протяжении практически всего года привело в состояние острейшего cash-дефицита многие компании, сфокусированные на госсекторе. С другой стороны, раскрытие бюджетов в самом конце года, когда контракты запускались в работу 1 декабря на условиях «поставка 8 недель, но не позднее 20 декабря», привели рынок в состояние «ошпаренной кошки».

Но нет худа без добра. Замораживание бюджетных программ имело еще несколько последствий. «Тревожные ожидания» игроков неизбежно приведут многих к пересмотру стратегий. Вендоры — и западные, и российские — в отсутствие государственных денег обратили свои взоры к SMB и регионам со всей страстью «необходимости выполнять планы». И вошли во вкус.

CNews: Какие изменения в спросе на высокотехнологичную продукцию вы отмечали в 2004 году?

Максим Сорокин: Революционного не произошло ничего. Все тенденции были и в 2003 году, но они «оформились» и достигли высокого уровня развития. Можно перечислить основные. Это усиление SMB-сектора, о чем уже шла речь выше, опережающий рост розницы в сравнении с корпоративными продажами и товарных групп, рассчитанных на массовый сектор. Во многом это объясняется не столько ростом доходов населения, сколько развитием потребительского кредитования. Далее, ситуация с финансированием проектов наших дилеров становится все более напряженной: заказчики все в меньших размерах готовы предоплачивать договора и требуют все более длительной отсрочки.

Наблюдается дальнейшая концентрация крупных корпоративных проектов у сильных системных интеграторов. Укрепляются связи между заказчиками и крупными компаниями (холдингами), которые можно назвать своего рода «консолидацией». Крупные компании растут быстрее мелких и средних. Значительно увеличился за год спрос со стороны региональных партнеров. Наиболее успешные региональные ИТ-компании расширяют бизнес и, не ограничиваясь своим регионом, открывают коммерческие офисы в Москве и Петербурге.

Россия окончательно завоевала «статус» интересного рынка — трудно найти вендора, который не упомянул бы Россию в своих аналитических и стратегических документах. Особенный интерес проявляют европейские вендоры в силу стагнации европейского рынка. При этом, любопытно, что на рынок серьезно не вышел ни один новый значительный вендор.

CNews: Какие тренды или новые направления проявились в ИТ-индустрии или в том ее секторе, где в основном оперирует OCS?

Максим Сорокин: На корпоративном уровне мы как дистрибьютор, сфокусированный на проектной дистрибуции, видим явную тенденцию усиления доли софтверной составляющей в ИТ-проектах. Например, в прошлом году мы начали развивать новое для нас направление бизнеса — дистрибуцию программного обеспечения управления жизненным циклом информации, подписав контракт с Veritas Software. Сейчас уже можно говорить об успешном старте этого направления.

В текущем году мы планируем развивать дистрибуцию инфраструктурного ПО и расширить список предлагаемых нашим партнерам программных продуктов целым рядом ПО управления данными: ILM, ControlCenter, ЕМС Legato, Documentum, Vmware, Smarts.

CNews: Каковы итоги 2004 года для OCS?

Максим Сорокин: Для компании итоги 2004 года оцениваются очень положительно. Достаточно сказать, что рост объема продаж в сравнении с 2003 годом составил 41%, что явно быстрее рынка, и мы перевыполнили собственные планы. Наибольший рост показали направления дистрибуции компонентов и мониторов — 69%, Risc/Unix&Storage-систем — 55%. Что особенно отрадно — бизнес наших филиалов растет быстрее, чем компания в целом. И в этой связи у нас готовы новые планы по углублению работы с регионами.

В целом за год нам удалось очень многое. Мы последовательно выполняем задачи по совершенствованию внутренней организационной структуры OCS. Провели полный комплекс подготовительных работ по выходу на новый уровень работы с коллективом: управленческие тренинги, планирование карьеры, осознанное продвижение идеологии ключевых ценностей и т.д. Удалось подобрать и быстро адаптировать в компанию хороших людей как на горящие, так и на перспективные вакансии. Рост оборотов и рост числа сотрудников не отразился на общей эффективности бизнес-процесса, не изменил основных принципов и стилистики бизнеса. Подписано несколько новых дистрибьюторских контрактов — интересных, нужных и своевременных: с Veritas — по инфраструктурному ПО, с LG Electronics — по мониторам, ноутбукам и оптическим приводам, с Knurr — по монтажным шкафам для телеком-оборудования, с AMP iTracs — по ПО интеллектуального мониторинга СКС. Очень быстро идет вхождение компании на абсолютно новый для OCS рынок системного ПО.

С другой стороны, мы по-прежнему считаем недостаточной нашу долю рынка на Дальнем Востоке. Не успеваем решать вопросы финансирования темпами, опережающими рост бизнеса. В результате искусственно сдерживается развитие ряда капиталоемких линеек и направлений. Не выполнили поставленных перед собой сроков по выбору платформы новой информационной системы. Текущая система, созданная еще в 1990-х годах, успешно работает, но мы стараемся внимательно всмотреться в завтрашний и послезавтрашний день и подготовиться к ним заранее.

CNews: Каковы стратегические направления развития OCS в 2005 году?

Максим Сорокин: Будет продолжена работа по развитию бизнес-фокуса OCS как широкопрофильного дистрибьютора, ориентированного как на проектную, так и на регулярную дистрибуцию. Значительное внимание будет уделено развитию региональной сети филиалов OCS. Кроме направления дистрибуции программных продуктов, мы считаем приоритетными дистрибуцию компьютерных компонентов и работу с розничными сетями. Будут расширены программы по совершенствованию бизнес-процессов и внутрикорпоративных коммуникаций, по развитию корпоративной культуры и сотрудников OCS.

CNews: Спасибо.